В процессе создания и раскрутки онлайн-магазина его владелец должен принимать расчет восприятие потенциальными покупателями цен сайта. Разумеется, стоимость продукции представляет собой только один элемент картинки, предстающей перед глазами потребителя. Однако цена может, как притягивать внимание и мотивировать к покупке, так и отталкивать.
Итак, исследования подтверждают, что оформление и подача стоимости товара оказывают непосредственное влияние на эффективность его реализации. Следовательно, владелец интернет-магазина должен применять приемы привлечения пользовательского интереса посредством грамотной подачи цен.
- Бесплатный сыр. Раздавая что-либо бесплатно, можно гарантировано увеличить объем продаж. Такие знаменитые маркетинговые уловки как скидки и дополнительные товарные единицы эффективны, как и прежде. Что именно предлагается бесплатно, как правило, играет второстепенную роль. Посетителям важен сам факт экономии.
- Знак доллара. Наблюдения подтвердили, что более эффективно указание стоимости предлагаемой продукции в рублевом эквиваленте. Знак евро или доллара, расположенные рядом с ценой товара, снижает спрос на него. В крайнем случае, следует набирать цифры более крупным шрифтом, чем знак доллара.
- Принцип 9. Этот распространенный в реальных супермаркетах прием в той же степени действенен и при виртуальных продажах. Цены указываются таким путем – 9.99, 9.97, 9.9
.
Особенности человеческого мышления не позволяют сразу охватить стоимость целиком, цифра, идущая после запятой, просто не учитывается. Стоимость кажется более низкой. Однако злоупотреблять играми с девятками все же не стоит.
- Размер шрифта. Исследования доказали, что спрос на товар зависит также от шрифта и размера предлагающегося к нему ценника. От подчеркнуто громадного ценника предпочтительнее всего отказаться, такие инструменты отпугивают потенциальных покупателей. Более удачный вариант – большое, привлекательное фото продукции, дополненное набранным аккуратным шрифтом ценником. И, наконец, важна хорошая читаемость используемого шрифта.
- Ограничения. Создав у покупателя уверенность, что ему предлагается дефицитный товар, можно добиться значительных успехов. Почему бы не избавиться от значительного количества плохо продаваемой продукции, просто ограничив число товарных единиц, которые могут попасть в одни руки.
- • Похожие записи
- • Предыдущее из рубрики